400-669-7006
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    景区营销思路的滑梯式转变!

    这是一个快速变革的时代,互联网的成熟、新媒体的泛滥,好像在很多传统的中小旅游景区面前变得遥远。众多景区的管理问题,层层反映之后,在不是很了解景区营销和管理的决策层面前,变得微不足道,颇有“深山老林、世外桃源,好酒不怕巷子深,方圆区域内唯我独尊的味道”。即便是景区推出了网站、微信平台、公众号,也是形式大于内容,了了的点击量!中国知名文旅机构上海李也文旅相关负责人认为,景区营销首先应该把景区做成一个资源融合平台,而不是单一产品。不能就景区卖景区,就广告做广告,把景区做成一个单一的个体,而是把景区作为一个资源融合平台,通过各种资源在这个平台上的流通,从而带来客流量和影响力。同时在景区营销中不能把自己当作景区的一个营销人员,而是要做一个旅游资源的整合和盘活者,平时要做好各种资源的积累,资源包括:周边景区、农家、各种社会团体、企业、旅行社、户外、媒体、等等一切能与景区发生关联的机构,关键时候充分调动整个资源,随着资源的流通,不仅能够提升景区竞争力,而且可以随着资源的流通带来客源及合作机会。目前的景区营销已经发展到以特色化体验为新的吸引力,以特色活动带动景区整体工作的新时代。成功的市场运作,必定是新产品新亮点频出,市场活动不断的景区。所以,目前中小旅游景区营销的活动不能拘泥于常规想法,必须要创新,方法创新、方式创新。但是,景区营销也不是随随便便的做活动,也不能照搬照抄别人的活动,做任何景区营销活动之前,一定要想想,这个活动别人以前是否做过,他们是怎么做的,做的效果如何,能不能在此基础上进行创新,即便是一点点的改革,也不要照搬照抄,一抄危害千年,特别是同类同地的景区。创新性活动策划包括立足于景区现有资源的创新升级,或者是结合景区情况进行的无中生有的体验性项目的植入,总而言之,在景区营销策划中一定是按照新奇特,体验性强并且投资适宜为标准,千万不可以盲目上马或进行大项目决策。而当费用充足了在景区营销中就可以做一些大形象广告,费用有限就选择性投入。有多少米,下多大的锅,而不是看锅下米,还要随时做好费用不到位的准备和应对工作。最后在景区营销中还要根据景区的资金预算和目的地市场游客的接受习惯,选择合适的媒体进行传播。以前景区营销重点采用的大报纸、大电视、大媒体的大投放模式进行更改,对目的地客户群体和受众习惯进行分析,进行各地针对性、分散性重点投放,重点进行线上宣传和营销,特别是利用新近兴起的短视频例如抖音等软件进行传播,策划各种的新闻事件进行传播。综上所述,对于景区营销,变革思路顺应时代,便可以在困境中迅速打开新局面。
    2019年05月31日 阅读:2421
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    红色旅游发展新路径

    红色旅游主要是以中国共产党领导人民在革命和战争时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为载体,组织接待旅游者开展缅怀学习、参观游览的主题性旅游活动。发展红色旅游是弘扬红色文化的重要方式。我国红色旅游资源丰富,分布广泛。近年来虽然我国红色旅游发展如火如荼,但红色旅游景区的资源并没有得到有效开发,大多都只停留在旅游观光的层面。李也文旅认为未来红色旅游发展可以从以下几条路径着手:路径一:做足场景,提高产品体验红色旅游景区可以加强对产品体验性的挖掘,努力创造出多种多样的旅游产品,景区广泛运用现代科技以及现代歌舞、影视和实景剧等艺术手段,用情景化和体验性强的产品带动游客积极性和参与意识。如将红色旅游项目串点成线并引入“密室逃脱”,游客通过寻找线索、闯关游戏、角色设定等新颖形式,沉浸其中,感受当地的红色文化。路径二:做足内容,加强研学活动近几年,我国研学旅游市场规模迅速增长,2018年已达462万人次,而目前我国研学旅行的学校渗透率不到5%,发展空间巨大。预计未来3-5年,研学旅行市场总体规模将超过千亿元。借着研学旅游的市场东风,各地可以发展红色文化研学活动,如开发“自做红军餐”、“篝火晚会唱红歌”、以及“向革命烈士鲜花”等研学活动。路径三:做足宣传,提升多元化发展互联网信息化时代,网络已经成为很多人获取信息最重要的手段,很多企业通过网络营销手段提升知名度。而红色旅游在网络的关注度也在逐年提升,调查显示,自媒体在红色旅游传播渠道中占比42.8%,微信、微博以及其他一些网络平台成为2018年红色旅游的主要传播渠道。由此可见,微信、微博等自媒体将成为未来景区开展多元化宣传的重要方式。路径四:做足“红色+”,促进产业融合产业融合是未来旅游业发展的大方向,红色旅游在发展过程中也需要不断与时俱进,融合其他产业以得到更好发展。从旅游业与其他产业的融合来看,“红色+生态”、“红色+古村落”、“红色+会议”等产业融合形式正在占有越来越高的比重;而从旅游业内部的产业融合来看,“红色+科技”、“红色+体育”、“红色+美食”等融合发展将为红色旅游开发注入新活力。李也文旅认为除了突出其“红色”的特点外,还应注重它作为旅游形式的一般特征,即娱乐性和消遣性,通过充分利用更多有效的形式加强游客在红色旅游中的参与性,提高红色旅游本身的趣味性,促进红色旅游长效可持续发展。
    2019年05月30日 阅读:2216
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    田园综合体的三大突破点之产业植入

    产业植入能让田园综合体项目立于不败之地,在田园综合体项目刚兴起阶段政府就鼓励项目发展一、二、三产融合,并有较高的补助,但很多项目对产业融合理解不深入,或不愿意做传统的第一、第二产业。其实这相当于自折双翼,自然生态和土地资源是田园综合体的核心优势之一,在没有其他产业支撑项目的时候需要整合项目自然生态资源,打造市场认可度较高的第一、二产业。田园综合体项目基本都有传统的农林牧渔等第一产业,可作为项目特色体验内容,但是产业价值较低,且与市场错位,如果没有客流,基础的农业和体验就没有营收能力,项目就进入恶性循环。所以项目在选择产业时最关注的内容就是整合现有资源。典型代表是日本的大王山葵农场。项目基于山葵种植,每年能产出150吨山葵,并设计生产了各类山葵主题的产品和美食,如冰激凌、啤酒、健康食材、面条等,扎实的第一、二产业基础和自然的生态景观让项目在当地很有名气,并吸引了黑泽明导演去拍电影,现在每年有120多万游客参观。 国内通过产业吸引游客的案例也很多,比如上海马陆葡萄、海宁皮革、义务小商品市场等,有突出的产业,自然就有人慕名而来。因为产业能提高项目高度和地位、能有效推广项目、自身能赚钱还可以丰富业态产品。       不同的项目适合打造什么产业?可以从下面几个方面延伸:       1、 高价值农业,结合项目情况种植樱桃、草莓、人参、灵芝等经济价值较高、市场受欢迎、客群覆盖广的种类,能有效的把项目资源转化变现;       2、 特产加工,如安吉的竹笋、江南水乡的米酒、安徽菜籽油等,都是游客认可度极高的产业,有特色有市场,与项目匹配度高,是一本万利的第二产业;       3、 手工艺产业,如木雕、陶瓷、酿酒、刺绣、竹编等,能衬托项目文化氛围,可以作为游客体验业态,又能持续向市场输出文化产品,带来稳定的收益;       4、 文化产业,包括影视文化、戏剧、音乐、摄影、设计产业、网红产业等。这些产业能聚集大批文化产业名人,提高项目文化地位,吸引众多粉丝,带来流量;       5、 特色餐饮,杭州的清河坊,袁家村马嵬驿、厦门曾厝安都是把特色小吃作为项目核心产业。田园综合体也一样,来自乡土的美食,比城市的快餐更有吸引力;       6、 主题民宿产业,环境资源突出的的田园综合体项目可以打造精品民宿产业,如莫干山、深圳校场尾、泸沽湖等,高品质的住宿自带引流体质;       7、 其他现代化产业,如科技农业、电商产业、金融、地产、物流、智能科技等,但这些对技术和市场要求较高,大部分项目都不适合。       有产业支撑的田园综合体才能更容易成功,有产业的田园综合体项目才能达到振兴乡村的目的。
    2019年05月29日 阅读:2335
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    健康养老小镇成为主流特色发展模式

     在“健康中国”正式成为中国发展核心理念的背景下,健康产业将在未来20年迎来重大发展机遇期。同时,伴随“特色小镇”国家战略的落地,中央政府于近一年来出台了一系列政策,从多个方面鼓励地方开展“特色小镇”建设。“健康中国”和“特色小镇”国家战略正在呼唤“健康小镇”的积极发展,“健康小镇”将成为下一步中国各地健康水平整体提升、产业升级和经济发展的主流特色发展模式之一。 天然资源引领——健康养生小镇其特点是依托当地的资源禀赋,如自然、生态、人文、历史和文化等,打造以优势资源为主题引领特色的健康养生小镇。此类小镇的建设发展对业态的区别化定位、特色元素打造及长期运营能力均有特殊要求。其核心业态将以休闲养生、文化娱乐、休闲观光、生态农场和医疗旅游为主。 产业科技驱动——健康科技小镇健康科技小镇特点是当地具有较强的生命科学或大健康产业,以此为基础和发展引擎,依托现有产业及人才基础,打造具备科技价值含量特色的健康科技小镇,而且多具有或毗邻较为优质的大学和科研资源。此类小镇的打造对于吸引、聚集和协同产业及人才落地的能力有特殊要求。其核心业态将以生物科技、医药研发、创投孵化、教育科研和医疗服务为主。 医疗服务导入——医疗健康小镇其特点是依托当地特定的自然环境与交通辐射能力,规划、导入和构建优质、综合性的医疗健康服务体系,服务当地及所辐射、吸引的特定医疗服务受众或老龄人群,打造以医疗健康服务为特色的医疗健康小镇。此类小镇对吸引优质合作伙伴、构建较强的医疗品牌及长期高品质运营能力有着特殊的要求。其核心业态体现为医疗服务、康复护理和养老养生为主。康养老小镇将是亮点,中国正快速步入老龄化社会,截至2015年,60岁及以上人口的占比已达16%,预计2040年时的老龄比例将超30%。2050年,预计中国老龄人口将占全球总数的近1/4。对比其他人群,老年人在医疗健康方面的需求更复杂。在中国老年医疗健康市场供求严重失衡的背景下,综合医疗、康复、护理、养老各类服务、能为老年群体提供连续性健康服务的健康小镇存在巨大发展空间。我们认为,聚焦服务老年群体的“健康养老小镇”将成为“医疗服务导入型医疗健康小镇”的主要和基础模式。 综合以上三大特色发展模式,上海李也文旅规划部负责人认为健康养老小镇的五大成功要点:1、明确目标服务人群:全面关注已老、初老和将老人群,兼顾其他年龄人群;2、以全过程医疗健康服务为核心服务:接续性的医疗健康服务能力(预防性、 诊疗性和诊疗后期);3、整合一体化的配套服务:依据消费需求热点,提供围绕“身体、心理和社交健康”的综合服务;4、经济可行、可持续的商业模式:以“医疗健康服务产业”为核心产业、以配套设施经营为辅助产业;5、创造综合社会价值:长期而言,可成为当地可持续发展的产业及就业、税收来源。
    2019年05月28日 阅读:2215
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    文旅地产运营模式

    近年来,文旅地产成为地产行业的新引擎,以旅游综合体和文旅小镇为突破口,文旅地产的新军逐渐壮大。中国知名文旅机构上海李也文旅策划部负责人认为,物质生活的丰富、老龄化社会的到来,加速促进文旅消费进入大繁荣阶段,也让文旅地产由过去的小众消费成为一种趋势和主流。目前国内外的文旅地产经营模式,总结起来有这样六种运营模式。首先就是众所周知的悦榕庄酒店、安缦酒店,他们在中国市场上取得了巨大的成功,并且正以稳健的速度持续扩张。那究竟是什么原因让它们如此受青睐?文化的魅力。以生态别墅或古村落为载体,强调与自然环境的和谐,与本土文化的融合,在一种独特的文化意境里享受时尚度假的奢华体验,这种低调的奢华获得了世界范围内许多高休闲人群的极大认可,造就了一批忠实的“全球粉丝”。这就是文旅地产的“文化度假酒店综合体”模式。而文旅地产中的“休闲Mall”模式,则是通过将品牌餐饮美食街、五星级酒店、购物中心、家电商场、大型电影院、量贩KTV等不同的业态整合在一起,创造一个独具吸引力的区域性休闲消费中心——休闲Mall,以此带动写字楼和住宅地产的开发,此种模式称之为城市中心区休闲地产模式。这种模式一般位于城市中心或中心城拓展区的地块,如万达广场。 文旅地产中的“温泉会都”模式,我们都知道温泉,是最具带动力的休闲引擎,已经成为全国休闲开发的超级热门,它对休闲地产的开发具有突出的作用。“以特色温泉水疗产品为吸引,以会议度假酒店为核心,带动先售后租的温泉地产开发”的“温泉会都”模式在市场取得了巨大的成功。其原因有三: •温泉本身具有养生与休闲的双重特性,可以提升地产的附加值; •温泉可以解决酒店经营的冬季问题,并对会议经营有极大带动作用; •如果有观光景区在周边,则可以成为休闲消费的核心平台。实践表明,将生地变成熟地的最佳办法,就是建设高尔夫球场。其对于文旅地产中休闲地产的带动作用极其明显,除了球场本身拥有极好的景观资源外,更主要的原因是高尔夫球场是重要的高端政务商务休闲交流的平台,能够引发高端休闲人群的聚集,凸显品质性,从而带动了休闲地产的价值提升,并为休闲地产的销售创造优越基础。这就是文旅地产的“高尔夫庄园”模式,国内形成了以观澜湖高尔夫、富春山居高尔夫为代表的多个经典案例。文旅地产的“主题文化小镇”模式,已经成为很多古镇进行休闲化升级与城镇化发展的主流途径。主题文化小镇,主要是古镇、古街区,或者新打造的小镇。其核心是创造出符合市场需求、凸显独特主题风情的文化小镇,以小镇为载体,构建文旅地产的文化休闲平台,提升吸引力,进而带动小镇外围的休闲地产,如丽江大研古镇、成都宽窄巷子、上海朱家角古镇。 而文旅地产中“多元休闲综合体”模式,是除了以上几种模式外,还有许多大型项目往往将几种模式综合起来,形成一个“多元休闲综合体”模式。以多元文化为内涵,将特色景区、高尔夫球场、主题文化小镇、温泉水疗SPA、文化度假酒店以及大型演绎项目综合起来,构筑一个综合休闲的文旅地产饕餮盛宴,这种模式往往交相呼应,形成最佳的体验效果。
    2019年05月27日 阅读:2614
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    康养小镇可延伸的产业体系

    中国已经进入大众旅游时代,休闲度假成为了旅游消费的主流。健康与旅游度假的加速融合,已成为现代服务业的新亮点,健康产业与旅游产业的有机结合,也已经成为全球经济发展新的经济增长点。康养小镇可发展的产业体系适宜创建发展康养小镇的地区,一般都有良好的生态环境和气候条件,这是实现健康生活的一个重要基础条件。在这个基础条件上,根据当地不同资源,结合市场需求特点,可以发展融合不同产业体系的健康小镇。康养小镇业态一览表生态养生为亮点:即依托项目地良好的气候及生态环境,构建生态体验、度假养生、温泉水疗养生、森林养生、高山避暑养生、海岛避寒养生、湖泊养生、矿物质养生、田园养生等养生业态,打造休闲农庄、养生度假区、养生谷、温泉度假区、生态酒店/民宿等产品,形成生态养生健康小镇产业体系;享老产业为亮点:将医疗、气候、生态、康复、休闲等多种元素融入养老产业,发展康复疗养、旅居养老、休闲度假型“候鸟”养老、老年体育、老年教育、老年文化活动等业态,打造集养老居住、养老配套、养老服务为一体的养老度假基地等综合开发项目,带动护理、餐饮、医药、老年用品、金融、旅游、教育等多产业的共同发展。体育产业为亮点:依托山地、峡谷、水体等地形地貌及资源,发展山地运动、水上运动、户外拓展、户外露营、户外体育运动、定向运动、养生运动、极限运动、传统体育运动、徒步旅行、探险等户外康体养生产品,推动体育、旅游、度假、健身、赛事等业态的深度融合发展。文化产业为亮点:深度挖掘项目地独有的宗教、民俗、历史文化,结合市场需求及现代生活方式,运用创意化的手段,打造利于养心的精神层面的旅游产品,使游客在获得文化体验的同时,能够修身养性、回归本心、陶冶情操。如依托宗教资源,打造文化度假区、依托中国传统文化,打造国学体验基地等。休闲农业为亮点:药食同源,是东方食养的一大特色。因此美食养生可以说是健康旅游中至关重要的一项内容。健康食品的开发,可以与休闲农业相结合,通过发展绿色种植业、生态养殖业,开发适宜于特定人群、具有特定保健功能的生态健康食品,同时结合生态观光、农事体验、食品加工体验、餐饮制作体验等活动,推动健康食品产业链的综合发展。医学产业为亮点:康疗养生产品的构成主要是以中医、西医、营养学、心理学等理论知识为指导,结合人体生理行为特征进行的以药物康复、药物治疗为主要手段,配合一定的休闲活动进行的康复养生旅游产品,包括康体检查类产品。它是医疗旅游开发中的重要内容之一。度假产业为亮点:居住养生是以健康养生为理念,以度假地产开发为主导而形成的一种健康养生方式。这种养生居住社区向人们提供的不仅仅是居住空间,更重要的是一种健康生活方式。除建筑生态、环境良好、食品健康等特点外,它还提供全方位的康疗及养生设施及服务,并为人们提供冥想静思的空间与环境,达到在恬静的气氛中修身养性的目的。对此,李也文旅认为,发展康养小镇,应根据当地不同资源,结合市场需求特点,发展生态、养老、医学、度假等为特色的产业体系。
    2019年05月24日 阅读:2647
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    旅游演艺的深度思考

    一、旅游演艺概述       我国以游客为观众的旅游演艺活动,最早可追溯到20世纪80年代中期深圳华侨城集团在旅游园区内推出的大型驻场演艺节目。随后,陕西省歌舞剧院推出《仿唐乐舞》和《唐・长安乐舞》等一批旅游演艺产品,但因缺乏商业化运作,影响力较小,没有引起旅游界重视。目前国内对“旅游演艺”的概念和名称还没有统一。李幼常提出旅游演艺是指在旅游景区现场进行的各种表演活动,以及在旅游地其他演出场所内进行的,以表现该地区历史文化或民俗风情为主要内容,且以旅游者为主要欣赏者的表演、演出活动。朱立新认为,旅游演艺是以异地观众为主要欣赏对象的演艺活动。这个界定只强调受众对象为“异地观众”。 目前国内划分旅游演艺的依据主要有三:一是演艺场所是否固定;二是演出场所类型;三是表演主体。国内旅游演艺分类主要依据演出场所。按照旅游演艺演出场所的类型可以分为主题公园演出、实景演出和独立剧场演出。 其中,主题公园演出主要是为配合主题公园而开发,以表现主题公园的主题为内容,相比较设备硬实力,更注重“演艺+”软实力,如杭州《宋城千古情》、开封《大宋·东京梦华》、上海迪士尼《狮子王》、深圳世界之窗的《巴黎圣母院》等。演出与设施共享IP、共享主题。法国狂人国这类演艺公园,演艺就是唯一的卖点,因此做到比一般乐园的附属演出更精致、更高端的程度,晚间的经典大汇演更是一票难求。 实景演出突破传统舞台演出的空间局限,把旅游目的地真实的自然环境转变成巨型演出舞台,以当地居民和居民的日常生活、风土民情、风俗习惯等转化成艺术素材,具有不可复制性。如桂林《印象·丽江》以天然的玉龙雪山为舞台背景,武夷山《印象·大红袍》以武夷山大王峰为背景,通过极度宽阔的空间,结合灯光、音响、舞美上的设计与聚焦,使户外的演出效果达到极致。其他代表如西安《长恨歌》、张家界《天门狐仙·新刘海砍樵》等,也同样让观众印象深刻。 独立剧场演出是在旅游目的地的专业剧场和演艺餐厅、茶馆内针对旅游人群所打造的旅游演出产品,以展示当地文化特色的歌舞、戏剧、曲艺、杂技等演出形式为主的综合演艺,如昆明《云南映像》、平遥《又见平遥》、上海《时空之旅》等。二、旅游演艺发展的条件 随着大量竞争者入局旅游演艺,市场竞争愈发激烈,然而真正能从市场中获利的仍是少数。李也文旅认为旅游演艺繁花似锦的背后,难做的主要原因有:1、强依附性旅游演艺的发展,需要依托强大的市场基础。旅游演艺本身并不是一个旅游目的地性质的项目,只有依附客流量在500万以上的城市或客流量在100万以上的景区才能生存,才能锦上添花。2、低转化率  针对市场上已有的旅游演艺进行综合分析,许多特大城市如深圳、厦门,旅游演艺的转化率不足1%;杭州、张家界、桂林的游客转化率却可达4%左右。当然也有更高转化率的,如峨眉山7%、三亚14%等,行业平均游客转化率为4%左右,这种程度的转化率,决定了旅游演艺的发展必须依托强大的客流基础。3、投资额大 如今旅游演艺的打造成本最低在千万级别,印象系列投资基础在1-3亿元,这种投资比例在全国旅游演艺项目中的占比接近50%,数额巨大的投资让投资方承担巨大压力。4、经营成本高旅游演艺所需的演员成本成为大支出,同时硬件设备的折旧成本也很大,这两项成本恒定,不会因为观众的减少而减少。根据宋城集团的分析,其演员成本和设备的折旧费用约占其经营成本的71%,如此高昂的经营成本决定了其利润空间的有限性。5、二八定律 旅游演艺如同其他项目一样,也逃不过二八生死定律。剧统计,目前国内有230个旅游演艺项目,真正盈利的大约不到9%,11%处于收支平衡状态,而80%处于亏损状态。这些亏损的项目可能是行业经验、运营能力、资本运作、演艺内容、渠道等等某一方面或多方面的不足导致。 一边是非常诱人的2-3年回收成本,一边是80%的演艺项目处在亏损状态。入局旅游演艺,需要做好充足的准备,除了充足的资金,强大的运营团队和艺术转化的创意团队以及强大的技术团队缺一不可,如此,才可能打造一个旅游演艺超级IP。
    2019年05月23日 阅读:2645
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景区营销思路的滑梯式转变![也说旅游]

2019/05/31

这是一个快速变革的时代,互联网的成熟、新媒体的泛滥,好像在很多传统的中小旅游景区面前变得遥远。众多景区的管理问题,层层反映之后,在不是很了解景区营销和管理的决策层面前,变得微不足道,颇有“深山老林、世外桃源,好酒不怕巷子深,方圆区域内唯我独尊的味道”。即便是景区推出了网站、微信平台、公众号,也是形式大于内容,了了的点击量!中国知名文旅机构上海李也文旅相关负责人认为,景区营销首先应该把景区做成一个资源融合平台,而不是单一产品。不能就景区卖景区,就广告做广告,把景区做成一个单一的个体,而是把景区作为一个资源融合平台,通过各种资源在这个平台上的流通,从而带来客流量和影响力。同时在景区营销中不能把自己当作景区的一个营销人员,而是要做一个旅游资源的整合和盘活者,平时要做好各种资源的积累,资源包括:周边景区、农家、各种社会团体、企业、旅行社、户外、媒体、等等一切能与景区发生关联的机构,关键时候充分调动整个资源,随着资源的流通,不仅能够提升景区竞争力,而且可以随着资源的流通带来客源及合作机会。目前的景区营销已经发展到以特色化体验为新的吸引力,以特色活动带动景区整体工作的新时代。成功的市场运作,必定是新产品新亮点频出,市场活动不断的景区。所以,目前中小旅游景区营销的活动不能拘泥于常规想法,必须要创新,方法创新、方式创新。但是,景区营销也不是随随便便的做活动,也不能照搬照抄别人的活动,做任何景区营销活动之前,一定要想想,这个活动别人以前是否做过,他们是怎么做的,做的效果如何,能不能在此基础上进行创新,即便是一点点的改革,也不要照搬照抄,一抄危害千年,特别是同类同地的景区。创新性活动策划包括立足于景区现有资源的创新升级,或者是结合景区情况进行的无中生有的体验性项目的植入,总而言之,在景区营销策划中一定是按照新奇特,体验性强并且投资适宜为标准,千万不可以盲目上马或进行大项目决策。而当费用充足了在景区营销中就可以做一些大形象广告,费用有限就选择性投入。有多少米,下多大的锅,而不是看锅下米,还要随时做好费用不到位的准备和应对工作。最后在景区营销中还要根据景区的资金预算和目的地市场游客的接受习惯,选择合适的媒体进行传播。以前景区营销重点采用的大报纸、大电视、大媒体的大投放模式进行更改,对目的地客户群体和受众习惯进行分析,进行各地针对性、分散性重点投放,重点进行线上宣传和营销,特别是利用新近兴起的短视频例如抖音等软件进行传播,策划各种的新闻事件进行传播。综上所述,对于景区营销,变革思路顺应时代,便可以在困境中迅速打开新局面。

红色旅游发展新路径[也说旅游]

2019/05/30

红色旅游主要是以中国共产党领导人民在革命和战争时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为载体,组织接待旅游者开展缅怀学习、参观游览的主题性旅游活动。发展红色旅游是弘扬红色文化的重要方式。我国红色旅游资源丰富,分布广泛。近年来虽然我国红色旅游发展如火如荼,但红色旅游景区的资源并没有得到有效开发,大多都只停留在旅游观光的层面。李也文旅认为未来红色旅游发展可以从以下几条路径着手:路径一:做足场景,提高产品体验红色旅游景区可以加强对产品体验性的挖掘,努力创造出多种多样的旅游产品,景区广泛运用现代科技以及现代歌舞、影视和实景剧等艺术手段,用情景化和体验性强的产品带动游客积极性和参与意识。如将红色旅游项目串点成线并引入“密室逃脱”,游客通过寻找线索、闯关游戏、角色设定等新颖形式,沉浸其中,感受当地的红色文化。路径二:做足内容,加强研学活动近几年,我国研学旅游市场规模迅速增长,2018年已达462万人次,而目前我国研学旅行的学校渗透率不到5%,发展空间巨大。预计未来3-5年,研学旅行市场总体规模将超过千亿元。借着研学旅游的市场东风,各地可以发展红色文化研学活动,如开发“自做红军餐”、“篝火晚会唱红歌”、以及“向革命烈士鲜花”等研学活动。路径三:做足宣传,提升多元化发展互联网信息化时代,网络已经成为很多人获取信息最重要的手段,很多企业通过网络营销手段提升知名度。而红色旅游在网络的关注度也在逐年提升,调查显示,自媒体在红色旅游传播渠道中占比42.8%,微信、微博以及其他一些网络平台成为2018年红色旅游的主要传播渠道。由此可见,微信、微博等自媒体将成为未来景区开展多元化宣传的重要方式。路径四:做足“红色+”,促进产业融合产业融合是未来旅游业发展的大方向,红色旅游在发展过程中也需要不断与时俱进,融合其他产业以得到更好发展。从旅游业与其他产业的融合来看,“红色+生态”、“红色+古村落”、“红色+会议”等产业融合形式正在占有越来越高的比重;而从旅游业内部的产业融合来看,“红色+科技”、“红色+体育”、“红色+美食”等融合发展将为红色旅游开发注入新活力。李也文旅认为除了突出其“红色”的特点外,还应注重它作为旅游形式的一般特征,即娱乐性和消遣性,通过充分利用更多有效的形式加强游客在红色旅游中的参与性,提高红色旅游本身的趣味性,促进红色旅游长效可持续发展。

田园综合体的三大突破点之产业植入[也说旅游]

2019/05/29

产业植入能让田园综合体项目立于不败之地,在田园综合体项目刚兴起阶段政府就鼓励项目发展一、二、三产融合,并有较高的补助,但很多项目对产业融合理解不深入,或不愿意做传统的第一、第二产业。其实这相当于自折双翼,自然生态和土地资源是田园综合体的核心优势之一,在没有其他产业支撑项目的时候需要整合项目自然生态资源,打造市场认可度较高的第一、二产业。田园综合体项目基本都有传统的农林牧渔等第一产业,可作为项目特色体验内容,但是产业价值较低,且与市场错位,如果没有客流,基础的农业和体验就没有营收能力,项目就进入恶性循环。所以项目在选择产业时最关注的内容就是整合现有资源。典型代表是日本的大王山葵农场。项目基于山葵种植,每年能产出150吨山葵,并设计生产了各类山葵主题的产品和美食,如冰激凌、啤酒、健康食材、面条等,扎实的第一、二产业基础和自然的生态景观让项目在当地很有名气,并吸引了黑泽明导演去拍电影,现在每年有120多万游客参观。 国内通过产业吸引游客的案例也很多,比如上海马陆葡萄、海宁皮革、义务小商品市场等,有突出的产业,自然就有人慕名而来。因为产业能提高项目高度和地位、能有效推广项目、自身能赚钱还可以丰富业态产品。       不同的项目适合打造什么产业?可以从下面几个方面延伸:       1、 高价值农业,结合项目情况种植樱桃、草莓、人参、灵芝等经济价值较高、市场受欢迎、客群覆盖广的种类,能有效的把项目资源转化变现;       2、 特产加工,如安吉的竹笋、江南水乡的米酒、安徽菜籽油等,都是游客认可度极高的产业,有特色有市场,与项目匹配度高,是一本万利的第二产业;       3、 手工艺产业,如木雕、陶瓷、酿酒、刺绣、竹编等,能衬托项目文化氛围,可以作为游客体验业态,又能持续向市场输出文化产品,带来稳定的收益;       4、 文化产业,包括影视文化、戏剧、音乐、摄影、设计产业、网红产业等。这些产业能聚集大批文化产业名人,提高项目文化地位,吸引众多粉丝,带来流量;       5、 特色餐饮,杭州的清河坊,袁家村马嵬驿、厦门曾厝安都是把特色小吃作为项目核心产业。田园综合体也一样,来自乡土的美食,比城市的快餐更有吸引力;       6、 主题民宿产业,环境资源突出的的田园综合体项目可以打造精品民宿产业,如莫干山、深圳校场尾、泸沽湖等,高品质的住宿自带引流体质;       7、 其他现代化产业,如科技农业、电商产业、金融、地产、物流、智能科技等,但这些对技术和市场要求较高,大部分项目都不适合。       有产业支撑的田园综合体才能更容易成功,有产业的田园综合体项目才能达到振兴乡村的目的。

健康养老小镇成为主流特色发展模式[也说旅游]

2019/05/28

 在“健康中国”正式成为中国发展核心理念的背景下,健康产业将在未来20年迎来重大发展机遇期。同时,伴随“特色小镇”国家战略的落地,中央政府于近一年来出台了一系列政策,从多个方面鼓励地方开展“特色小镇”建设。“健康中国”和“特色小镇”国家战略正在呼唤“健康小镇”的积极发展,“健康小镇”将成为下一步中国各地健康水平整体提升、产业升级和经济发展的主流特色发展模式之一。 天然资源引领——健康养生小镇其特点是依托当地的资源禀赋,如自然、生态、人文、历史和文化等,打造以优势资源为主题引领特色的健康养生小镇。此类小镇的建设发展对业态的区别化定位、特色元素打造及长期运营能力均有特殊要求。其核心业态将以休闲养生、文化娱乐、休闲观光、生态农场和医疗旅游为主。 产业科技驱动——健康科技小镇健康科技小镇特点是当地具有较强的生命科学或大健康产业,以此为基础和发展引擎,依托现有产业及人才基础,打造具备科技价值含量特色的健康科技小镇,而且多具有或毗邻较为优质的大学和科研资源。此类小镇的打造对于吸引、聚集和协同产业及人才落地的能力有特殊要求。其核心业态将以生物科技、医药研发、创投孵化、教育科研和医疗服务为主。 医疗服务导入——医疗健康小镇其特点是依托当地特定的自然环境与交通辐射能力,规划、导入和构建优质、综合性的医疗健康服务体系,服务当地及所辐射、吸引的特定医疗服务受众或老龄人群,打造以医疗健康服务为特色的医疗健康小镇。此类小镇对吸引优质合作伙伴、构建较强的医疗品牌及长期高品质运营能力有着特殊的要求。其核心业态体现为医疗服务、康复护理和养老养生为主。康养老小镇将是亮点,中国正快速步入老龄化社会,截至2015年,60岁及以上人口的占比已达16%,预计2040年时的老龄比例将超30%。2050年,预计中国老龄人口将占全球总数的近1/4。对比其他人群,老年人在医疗健康方面的需求更复杂。在中国老年医疗健康市场供求严重失衡的背景下,综合医疗、康复、护理、养老各类服务、能为老年群体提供连续性健康服务的健康小镇存在巨大发展空间。我们认为,聚焦服务老年群体的“健康养老小镇”将成为“医疗服务导入型医疗健康小镇”的主要和基础模式。 综合以上三大特色发展模式,上海李也文旅规划部负责人认为健康养老小镇的五大成功要点:1、明确目标服务人群:全面关注已老、初老和将老人群,兼顾其他年龄人群;2、以全过程医疗健康服务为核心服务:接续性的医疗健康服务能力(预防性、 诊疗性和诊疗后期);3、整合一体化的配套服务:依据消费需求热点,提供围绕“身体、心理和社交健康”的综合服务;4、经济可行、可持续的商业模式:以“医疗健康服务产业”为核心产业、以配套设施经营为辅助产业;5、创造综合社会价值:长期而言,可成为当地可持续发展的产业及就业、税收来源。

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